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          完成三大戰略布局 中興將進軍智能家居

          2015-12-19 11:34:09

          來源:

          發布者:智家網

          收藏本信息

            12月19日消息,中興通訊昨日在北京高調發布AXON天機Max手機新品,自此,中興AXON天機系列產品已經全部與消費者見面了。無論從產品的形態、定位還是最終的售價來看,中興AXON天機系列都有著相當精準的產品訴求,半個月之內,這是我第二次見到俞義方先生,作為中興通訊副總裁、終端中國區常務副總裁,俞義方近期的奔波頻率可想而知。

            當然,就像我們現在可以在機場、地鐵、商場等公共場所可以看到的無處不在的廣告一樣,中興帶著商務定位的AXON天機系列以及年輕定位的Blade系列高調登場,自此之后,我們將看到怎樣的中興呢?帶著這些疑問,記者在發布會后,對俞義方先生進行了專訪。

           

            2015年共實現了3個戰略

            包括用戶和媒體在內,大家都十分關心,轉型后的中興,究竟會有哪些變化?或者說,在轉型階段,中興都做了什么?對于這個問題,俞義方總結的非常清晰,中興在2015年共實現了3個戰略,一個是產品戰略,第二是品牌戰略,第三是渠道戰略。針對前兩個戰略,大家有目共睹,中興的產品線整合已經完成,定位明確;而對于渠道戰略,中興已經與大型連鎖手機賣場,包括迪信通、國美簽署了戰略協議,當然,還有京東。

            說到與京東的合作,俞義方表示相當輕松和快速,甚至雙方并沒有進行會餐等原本該有的商務溝通,約談了兩次,便達成了合作協議。究其原因,俞義方講到,京東選擇中興作為合作伙伴,完全是基于大數據對于中興整體品牌認知度、口碑等深層的分析,通過用戶的反饋,京東察覺到了中興品牌口碑的提升,這才是雙方達成合作的根本原因。

            今年全球發貨4100萬部 智能硬件將有新形態

            談到2015年的銷售情況,俞義方透露,中興全球的發貨量約為4100萬部,其中中國區大概出貨1000萬部左右。俞義方非常明確的表示,2015年初的中興,銷售并不十分理想,但是回看全年的走勢,一直是呈上升趨勢。“一季度表現一般,二季度開始爬坡,基本上下一季度是前兩季度之合”,這是俞義方對于2015中興的總結,他表示,希望這個趨勢可以延續下去,只有這樣,中興才可以重新回到三甲的位置。

            實際上,除了我們最為關注的手機產品以外,中興在2015年還拿出了諸如中興多功能便攜微投Spro2等智能硬件產品,俞義方講到,在手機品牌戰略轉型的同時,中興也在做著融合終端的嘗試,比如,2015年,中興與其他互聯網廠商合作推出了AXON Watch智能手表,俞義方明確的表示,在2016年,中興的智能硬件產品形態將有重大突破,甚至有可能出現取代筆記本電腦的生產力工具,而最終,中興會整體進入到智能家庭領域。

            加速推進海外市場 成績值得期待

            目前中興在國內的發展戰略已經十分清晰,在這個前提下,我們便會不經意地關心起中興在海外市場的拓展計劃。俞義方表示,實際上,以美國市場為例,中興目前的市場占有率排在第四位,這也就是為什么我們會看到中興與NBA的頻頻合作,由于體育的盛行,體育營銷,便成為中興在美國最主要的營銷手段。

            關于2016年海外市場的整體規劃,俞義方明確地談到,中興肯定會加大對于海外市場的推進力度,其中不只局限于美國市場,歐非拉和亞太市場,中興目前已經開始了B2C等戰略布局,因此,2016年的中興,海外市場成績是十分值得期待的。
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